當你看到一張好像很棒的保險商品，你會選擇先看商品介紹，還是先索取建議書呢？
以購保險的實際經驗來說，許多朋友跟我們聊了幾句，就會請我們發一份商品建議書給他，甚至我們還沒完全了解這位朋友的需求，而如果沒有發過去，那麼多半就結束了我們之間的對話。
其實我們遇到這樣的狀況，都會覺得非常可惜，畢竟我們要先了解你想要解決的問題，做到「對症下藥」，就像看病一樣，醫生會先詢問你的病症，才會知道如何開藥給你，否則只是亂投藥，核心問題還是沒有被處理。
你可以自我衡量看看，一份建議書到手上，你認為能把它讀懂幾成呢？
你或許會說，你做了很多功課，所以基本的概念肯定沒問題；
又可能你會想，反正就是數字比數字，比其他商品的數字低，就是不好的商品。
保險商品是經過每間保險公司內部精算後，所發出的建議書，如果你沒有受過些保險訓練，你可能無法完全了解這方案能帶給你的益處。
沒有一張保險商品能解決全部人的問題！
這就是在初次跟你們接觸時，我們都會多次詢問：關於你的需求？
千萬不要覺得我們煩，因為只有這樣才能真正切入核心問題，讓你買到適合你的商品工具。
另外有許多朋友會將拿到的建議書，去詢問其他認識的保險顧問：這張保單好嗎？可以買嗎？
結局不外乎是這樣：一就是互相攻擊，二就是聽了更多建議，反倒讓自己不知道如何抉擇。
因此，了解自己的需求是非常重要，這樣才能評估保險是否能解決你的問題，而且也請多給顧問一些耐心和時間，透過解說的過程，了解為什麼顧問會推薦這方案能幫助到你什麼。
客觀、專業的建議，由我們來負責！你就能依據這些做出最有利於自己的決定！
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