購保險

穩建的保險業都做到「產銷分離」

經過百年多的時間發展，美國人壽保險成本為一個成熟的市場，

由「壽險與建康、年金險」佔足市場。在全球市場上美國壽險也領先業屆。

光美國在2017年保費就佔了28.58%，排名全球第一！

從產品設計上來說，美國的壽險產品設計上靈活度高，

一步一步的在市場當中做調整來增強競爭力。

現階段有：「定期、終身壽險」之外，

還有「萬能壽險、投資型萬能壽險與指數型萬能壽險」！

定期與終身較屬於專注保障功能；萬能 與 投資萬能和指數型萬能 更加入了投資收益的特性，

讓保障與效益兼具。有了這些商品與功能，讓美國保險擁有非常高完整性！

美國的保險銷售管道與香港其實大同小異，都是由「保險公司」研究商品，

最後交由代理人與保險經紀公司來做代理銷售，

最大差異是代理人是由自然人，

直接向A保險公司簽約代理銷售其A公司的保險商品；

保險經紀公司就是向各間保險公司簽署代理合約，

代理ABC等三間公司的保險商品代為銷售。

從2018年美國人壽保險銷售業績來看40%來自代理人、48%來自保險經紀公司，

最後的12%來自銀行等其它通路管道。

保險經紀仲介主要能夠達到「產銷」分離。保險公司專注研究商品；

經紀商專注銷售商品給有需求的客戶，達到效益化的分工。

那這跟我們一般消費者有什麼關係？

其實這樣的產銷分離對於保險公司與消費者也是相對好的。

那為什麼保險公司要達到「產銷」分離？

1.保險公司專注研究商品

2.銷售交由經紀商(仲介)

3.降低風險

為什麼會這樣說呢？一來，保險公司專注研究商品這件事是必要的，

但是自已身兼「校長兼敲鐘」是否太累了？要會研究商品，

卻也養一群銷售員，教導銷售、培訓等等事項；

二來，會主動上門的客戶相對風險都來的更高，

別說什麼大家的保障觀念都很好這種事，這樣的比例還是相對低的…

所以交由經紀商(仲介)來做業務培訓與銷售並且更能掌握客戶的資訊外，

也能夠分擔保險公司很大一部份的行政流程！這樣的風險也是相對更低的！

myus83 my83 美國人壽保險